Хари Сурджанто ~ Успех в изграждането на CTI компания от процеса на придобиване

Нечия съдба наистина никой не знае. Сега служител може да бъде на следващия ден, когато стане предприемач. Това се случи и с Хари Сурджанто, шеф на компанията, който успешно активизира бизнеса си и започна със служител. Да, инцидентът започна, когато Хари работеше в PT Multipolar Technology.

Един път Хари получи задача от своя началник да ръководи бизнес дистрибуторския отдел Computrade World. Но по пътя му се оказа, че Computrade World най-накрая успя да го получи, след като той и колегите му придобиха компанията. След като компанията смени ръцете си, Хари също успя да превърне Computrade World в успешна компания Computrade Technology International (CTI).

Тогава каква е историята на успеха на Хари Surjanto в изграждането на този CTI? след прегледа.

Предистория и произход на създаването на CTI

Както беше споменато по-рано, CTI (Computrade Technology International), основана през 2003 г., е компания, която започна с придобиването на Computrade World от Хари Сурджанто. С 20 служители, първоначално от старата компания, Хари, завършил магистратура по мениджмънт в Пелита Харапан, Tangerang започна, като продава само продукти на IBM и Oracle.

За продукта IBM Хари продаваше само хардуер, а за Oracle, защото по това време той не беше придобил Sun Microsystem, така че CTI продаваше само # софтуер. Продажбите на стоки на лидера на пазара, които по това време са били B2B или Business to Business, се превръщат в движеща сила за CTI компаниите. Движението CTI обаче не се ограничава до B2B бизнеса, защото през 2010 г. Хари също ръководи B2C (Business to Customer) бизнес, когато CTI успешно придоби XDC World and Paradise Store.

Друга статия:  Мартин Хартоно, млад предприемач, владетел на дигиталния световен бизнес

Предоставяне на услуга с добавена стойност

Тъй като CTI е компания за придобиване, Хари Surjanto вече имаше клиент в началото на бизнеса си. Така че клиентът от Multipolar преди това той все още обслужва, докато разширява обхвата си на маркетинг, като добавя и сервизни продукти като част от добавената стойност на CTI. От тази допълнителна услуга много клиенти са щастливи и желаят да оцелеят и продължават да се абонират за CTI досега.

Добавете клиентска стратегия

За да продължи да увеличава броя на клиентите, Хари прави различни неща, като например да се свързва с някои от своите мрежи. Оттам той се опита да изгради доверие на бъдещите нови клиенти. Когато получим доверието, тогава Хари се опитва да увеличи стойността на компанията. Той се опита да осигури комфорт на всеки клиент в това сътрудничество.

Оттам мъжът, роден в Кедири, на 24 юли 1964 г. постепенно продава повече варианти на продукти от различни марки. Според него, колкото повече са изборите на продаваните продукти и предлаганите решения, толкова повече клиенти ще се интересуват и ще се доверят на CTI.

Подпомагане на маркетинга на бизнес партньорите

Освен че продава, CTI също е готов да помогне на клиентите в маркетинга или маркетинга на техния бизнес. Според Хари това също е стойност на CTI. В самата CTI вече съществува маркетингов механизъм за процеса на диалог и консултации с бизнес партньори.

Там, с целия си опит и база данни, CTI ще се позиционира като катализатор за развитието на партньорите. Не само помага с програмата за промоция, но CTI ще даде на бизнес партньорите и представа за пазарите, които са от значение за приложението, което използват.

Прочетете също: Последният списък с най-много хора в света 

Приходи и постижения на CTI

След няколко години работа, CTI се превърна във водещ доставчик на ИТ продукти и услуги. Не само в национален мащаб, CTI вече е в състояние да проникне на международния пазар със собствеността на седем дъщерни дружества, едно от които оперира в Малайзия и Филипините. Не само това, компанията, която току-що проведе срещата на срещата за IT по инфраструктурата в началото на март 2016 г., вече има около 500 служители с обща стойност на инвестициите от 1,5-2 милиона долара.

Само през 2015 г. CTI успя да регистрира растеж, достигайки 15-20% в сравнение с предходната година. От приходите или приходите CTI разполага с три източника, а именно хардуер, софтуер и услуги. От тези три източника най-големият доход идва от продажби на хардуер, които достигат 70% от общите приходи. Тогава софтуерът е около 25%, а останалото се обслужва.