Разбиране на директния маркетинг и силните и слабите страни на директния маркетинг

Какво се разбира под директен маркетинг? Разбирането на директния маркетинг е процес или маркетингова система, при която лицето или организацията, която провежда маркетинга, комуникира директно с целевия потребител, за да извърши продажби. Директният маркетинг (Директен маркетинг) би предизвикал отговор или транзакция с целевия потребител.

Директният маркетинг ще доведе до няколко отговора от целеви целеви потребители, включително:

• Запитване ; отговор от целевия потребител чрез предоставяне на важна информация за извършване на наблюдения и / или експерименти за намиране на решение на даден проблем.
• Подкрепа : отговор под формата на подкрепа, предоставяна от целевите потребители за предлаганите продукти и услуги. Това може да бъде признателно от потребителите за процеса на директен маркетинг, който прилагаме.
• Покупка ; отговор от потребители, които се интересуват от предлагания продукт и след това правят покупка.

Директният маркетинг е различен от личния брандинг, насърчаването на продажбите и връзките с обществеността. Дейностите в директния маркетинг / директния маркетинг се извършват без посредник, така че да намалят разходите за промоция и да генерират по-големи печалби.

Прочетете също:  Разбиране на маркетинга

Разбиране на директния маркетинг според експертите

Някои експерти по икономика и маркетинг обясниха накратко какво е директен маркетинг . По-долу е обяснение какво представлява директният маркетинг според експерти:

1. Suyanto (маркетингова стратегия)

Според Suyanto (2007: 219) определението за директен маркетинг е маркетингова система, която използва директни канали за достигане до потребителите и доставяне на стоки / услуги на потребителите без посредници. За да създадете отговори и / или транзакции, които могат да бъдат измерени на място.

2. Duncan (Принцип на рекламата и IMC)

Според Duncan (2002: 573), понятието директен маркетинг е начин на маркетинг, при който компаниите искат да установят директна комуникация с потребителите. Стратегията за директна комуникация се счита за по-ефективна, тъй като може да взаимодейства, да получи база данни, която може да задейства маркетингови комуникации, като използва различни медии, за да насърчи реакцията на потребителите.

3. Котлер - Гари Армстронг (Принципи на маркетинга)

Според Kotler - Gary Armstrong (1996: 53) понятието за директен маркетинг е маркетингова система, която използва различни рекламни медии, за да взаимодейства директно с целевите потребители. Обикновено това взаимодействие се осъществява по телефон, имейл или се среща директно с потребителите, за да получите директен отговор.

Друга статия: Разбиране на брандирането

Общи форми на директния маркетинг

Според Kotler, Armstrong, Ang, Leong, Tan & Tse, има няколко форми на директен маркетинг, които могат да се направят. Сред другите са:

• Лични продажби
• Телемаркетинг
• Директна поща
• Каталог маркетинг
• Директен Respinse
• Онлайн маркетинг
• Телевизионен маркетинг
• Павилион за маркетинг

На практика директният маркетинг е силно повлиян от различни медии, особено технологични разработки. Някои неща, които засягат процеса на директен маркетинг, включват:

• Продукти, които вече са познати от целевия потребител, преди да излязат на рекламни носители
• Целевият пазар, който е специфичен и има близост с продукта. Това може да се получи при сегментиране на целеви потребители.
• Как да доставим информация, свързана с предлагания на пазара продукт

Някои важни компоненти в директния маркетинг, които трябва да се имат предвид от самото начало, са:

• Цел, целта на директната маркетингова кампания
• Медии, „превозни средства“, които се използват за достигане до целеви потребители
• Творчески, интересен начин за предаване на маркетингови послания на потребителите
• База данни, информация за целевата аудитория, която може да се използва за вземане на маркетингови решения
• Изпълнение, осъществяване на проведени кампании, от подготовката до доставката

Ползи и цели на директния маркетинг

Като цяло целта на директния маркетинг е да предлага на пазара продукти / услуги, насочени към потребителите с по-ниски маркетингови разходи. Директният маркетинг предоставя предимства на няколко лица, участващи в него, а именно собственици на продукти, продавачи и потребители.

Позовавайки се на дефиницията за директен маркетинг по-горе, ето предимствата на някои от предимствата:

1. За продавачи

• Позволява тестване на маркетингови медии и алтернативни съобщения за намиране на най-ефективните и рентабилни методи
• Може да прави оферти и стратегии, които трудно могат да имитират конкурентите
• Лесно измерване на отговорите на промоциите и познаване кои видове промоции са най-ефективни
• Директният маркетинг може да бъде организиран така, че да достигне до потенциалните купувачи в подходящия момент
• Може да специализира и коригира съобщения според нуждите на целевата група

2. За потребителски стоки на дребно

• Търговските дейности стават по-лесни и спестяват време, защото това може да се направи у дома
• Потребителите имат свободата да избират стоки според нуждите си и могат да видят цените чрез каталог или на уебсайта
• Клиентите могат да закупят стоки за себе си или за други

3. За потребителите на промишлени продукти

• Потребителите могат да изучават предлаганите продукти / услуги по-внимателно, така че това ще спести време, тъй като не е необходимо да се срещат с търговци за обяснение на продуктите, които се продават.

Прочетете също:  5-те най-ефективни стратегии за бизнес маркетинг чрез интернет маркетинг

ЗАТВАРЯНЕ

По този начин кратко обяснение на значението на директния маркетинг , целта на директния маркетинг, формите на директния маркетинг и ползите за участващите в него. Може да е полезно.