Предимства на системата за инструменти за проследяване на продажбите за малки и средни предприятия

Всички се съгласиха, че продажбите са източник на живот за всеки бизнес, включително за малки и средни предприятия (МСП). Успехът на маркетинга и продажбата на малък бизнес наистина зависи от това как техният маркетинг екип разпределя пари за изпълнение на маркетингови стратегии и как да комуникира с техните бъдещи перспективи.

Тогава, ако едно МСП вече има добра маркетингова стратегия, работата им ще стигне ли там? Със сигурност не.

Едно от нещата, които са достатъчно важни, за да бъдат разгледани от всички МСП, е да има добра система за проследяване на цялата генерирана информация за продажбите. При прилагането му се нуждаем от софтуер или инструменти, които да ни помогнат да свършим добре работата.

5 Предимства на системата за проследяване на продажбите

Може би много хора смятат, че бизнесът ще продължи да расте автоматично, като разчита на продажбите. Продажбите са много важни, но познаването на информация за продажбите, които се случват, също е нещо, което е много важно за растежа на бизнеса.

Следват някои от предимствата на системата от инструменти за проследяване на продажбите :

1. Проследяване на времето за продажби

Ако продажбите са източник на живот за бизнес, тогава времето е пулсът. Какъвто и тип индустрия да се управлява от бизнес, бързото движение е задължително, за да оцелеете и да вървите напред сред острата конкуренция.

Подобно на бърз пулс, бизнесът трябва да се движи бързо. Придвижвайки се бързо, можете да получите много работа и да преминете през деня, без да го осъзнавате.

Използвайки инструмент за проследяване на продажбите, всяко МСП може да погледне назад към всички свои предишни транзакции. Тази информация ще помогне на бизнеса да види какво е наистина ефективно и какво трябва да се направи за растежа на бизнеса.

2. Помогнете за наблюдение на продажбите на място

Всеки път, когато агентът по продажбите на място посещава магазин на клиента, документите се записват на хартиен носител. След това се съхраняват и събират в централния офис всеки ден. След това от администратора в офиса се въвежда нов файл в системата. Този процес отнема много време, да не говорим дали документите са загубени в средата на процеса или администраторът на офиса получи грешен вход, като по този начин удължи процеса във фабриката или дистрибутора.

Старият процес във фабриката ще доведе до домино ефект върху доставката на продукта. Ако продуктът е забит във фабриката, дистрибуторът също ще закъснее с разпространението на продукта, това може да причини недоволство на клиента. Ако клиентът не е доволен от предоставяните услуги и продукти, основната компания може да загуби клиента си. Ето защо неправилните входящи или липсващи документи могат да бъдат пагубни за компанията.

Грешки като тази не трябва да се случват, с помощта на определени инструменти или софтуер всички тези процеси могат да се извършват правилно. Както е случаят с Advotics, който може да помогне на управлението в изграждането на по-прозрачен, ефективен и мащабируем бизнес с платформа, базирана на облаци .

Advotics е стартираща компания на SaaS ( софтуер като услуга ), която е тествана за дигитализиране на процеса на дистрибуция в повече от 60 известни компании в света. Системата за работна сила Advotics свързва основните компании (производители и вносители) с дистрибутори и магазини във всички слоеве на веригата за доставки.

Достъпната на мобилни телефони и уеб платформи, системата Advotics може да записва поръчки за продажби, разписки за плащания, доклади за инвентаризация и проучвания на клиенти. Събраните данни, независимо дали дневни, седмични, месечни или годишни, ще бъдат обработвани в интересна аналитична и графична форма, така че ръководството да може да ги чете през целия процес на разпространение.

Понастоящем индустриалната верига за доставки ( верига на доставки ) се ръководи от предизвикателствата и исканията на комплекса. Advotics предлага решения в дигитализирането на производствените линии и осигуряването на продажбите и дистрибуцията до крайния слой (крайни клиенти) по най-ефективния начин.

3. Измерване на производителността на служителите

Ефективната оценка на работата ще помогне на компанията да взема решения, които могат да увеличат производителността и печалбите. Но като цяло работата по наблюдението и прегледа на служителите не е лесна задача, особено ако продажбите на място никога не са работили в офис.

Системата за оценка на резултатите ще помогне на мениджърите / надзорните органи да оценят стриктно изпълнението на продажбите на място. Не само от KPI и цели, но и услуги, предоставяни на клиенти.

4. Проследяване на успеха в бизнеса

Какво прави показателя ценен? Тук не става въпрос за това колко впечатляващи са вашите клиенти, нито пък за бизнес конкурентите, които започват да се плашат.

Ефективният инструмент ще покаже ефективността на бизнеса, независимо дали той се увеличава или намалява. Например с инструмента Advotics бизнесът може точно да знае степента на успех на своите усилия, така че МСП предприемачите да имат представа какво трябва да се направи в бъдеще.

5. Нови стратегии за преглед на резултатите

Както бе обсъдено по-рано, данните, взети от инструмента Advotics, могат да бъдат оправдани, тъй като се основават на факти, които се появяват на място. Уеб таблото за управление може да се използва за достъп и анализ на работата на служителите от различни гледни точки, като посещаемост, продажби и други.

Със системата Advotics техниците, които се редуват / завъртат, вече няма да са проблем. Новите техници могат лесно да поемат работата на стария техник, защото цялата необходима информация може да бъде достъпна чрез мобилното приложение Advotics.

Прочетете също: 5 ефекта от грешките в комуникацията в бизнеса