Съвети за да станете страхотен продавач От Джо Жирард, надежден продавач от световна класа

Да работиш като продавач не е лесно. Търсенето винаги да се продава продукт всеки ден, често тежко бреме, което след това често прави акцент на продавача. Способността на търговците да убеждават потребителите да правят покупки е ключът към успеха в това да станете продавач.

В света на международните търговци има едно име, което се смята за феноменален продавач. Той е Джо Жирард, постижението му е, че той може да продава 3 коли всеки ден, където другите търговци са в състояние да продадат само 1 автомобил. Акцентът на постижението на Жирар беше, когато той успя да продаде 6 автомобила за един ден. Какво прави Girard толкова успешен в продажбата, по-долу са съветите, които Girard е споделил с търговците, за да направи кариерата си по-успешна.

1. Разделете между личните и професионалните проблеми

Всъщност каквато и да е нашата работа, трябва да можем да станем професионалист. По същия начин, като продавач, независимо какви проблеми са изправени пред нас, все пак трябва да изглеждаме привлекателни пред потребителите.

Това прави и Жирард, той обясни, че винаги се е опитвал да остане весел, независимо от лошите условия, които му се случват. Разбира се, това ще създаде весела атмосфера между продавачите и потребителите, така че да могат да направят потребителите уверени в нас. И разбира се, това ще увеличи допълнително потенциала на потребителите да купуват продуктите, които предлагаме.

Друга статия:  Защо кариерата на продавача е перфектният стъпка да стане голям бизнесмен

2. Принципът на Джо Жирард „Клиентът е крал“

Клиентът е цар, това е легендарен принцип, който трябва да се спазва за търговците. Това означава, че продавачът трябва да се отнася към потребителя като към цар в негова чест. Прост пример е, че когато си уговаря среща с клиент, продавачът трябва да го запази, за да не се разочарова продавачът веднъж.

Неща като това са много важни в света на покупката и продажбата, защото спазването на обещанията може да направи потребителите по-уверени и доверие в търговците. Доверието на потребителите е много ценно за продавача, защото, разбира се, това ще повлияе значително на продажбите.

3. Значението на дисциплината в управлението на времето

Следващият съвет от Girard да стане надежден продавач е дисциплина в управлението на времето. Или самият продавач, или времето, когато уговаряте среща с клиент. За самите търговци, не се чувствайте лесно, когато работите. Продавачите трябва да могат да използват дори секунда, за да бъдат ефективни и ефикасни.

За потребителите, когато си уговорите среща, се придържайте към това, не закъснявайте, дори ако клиентът не е задължително да купи продукта, който предлагате. Дисциплината може да увеличи доверието на продавача и, разбира се, също да бъде в състояние да привлече симпатиите на потребителите.

4. Обърнете внимание на етиката при срещите с потребителите

Продавачът трябва да може да разбира потребителите и бъдещите купувачи. Продавачите трябва да могат да се приспособяват и трябва да знаят каква етика трябва да се спазва при срещи с потребителите. Процедурата за ядене, шега или обличане трябва да бъде обмислена правилно. Когато например среща с потребители, които са длъжностни лица с млади потребители, разбира се тук не може да се приравни.

Когато се срещат с млади потребители, търговците са длъжни да коригират, например как да се обличат, малко ежедневно облекло ще се доближи до продавачите с младите потребители. Междувременно, ако продавачът се срещне с потребителски служители, които искат да купят луксозни коли, тогава официалното облекло може да бъде добър избор.

Прочетете също:  3 основни умения, които трябва да има продавачът

5. Продавачите трябва да предоставят пълна и честна информация

Въпреки че основната цел на продавача е да продаде колкото се може повече продукти, продавачът трябва да може да предаде пълна и особено честна информация. Това означава, че продавачите не трябва да предоставят невярна информация, свързана с техните продукти, тъй като това впоследствие ще се върне на самите търговци. Може би с вашата лъжлива информация потребителите могат да купят вашия продукт по това време.

Но за в бъдеще потребителите със сигурност няма да се върнат при вас, защото чувствате, че лъжете. Но ако предоставите информация, която е честна и в съответствие с фактите, то непрекъснатостта на отношенията ви с клиенти може да доведе клиентите да купят вашия продукт отново, защото те вече ви се доверяват.