Умни съвети „Откраднете“ вниманието на потребителите, със стратегии за позициониране на конкурентите

За всеки, който се бори в света на бизнеса, разбира се, вече напълно разбира, че този свят се нуждае от готовност да се конкурира с различни конкуренти, които могат да присъстват по всяко време. Не рядко тези конкуренти представляват предимство, което е дори далеч по-добро от това, което имаме. Това е причината, поради която е необходима правилната стратегия, за да може да „ъглови“ бизнес конкуренти по-ефективен начин.

Обсъдете една от основните бизнес стратегии за справяне с конкуренцията, една от които е позиционирането на конкурентите. За тези, които никога не са чували за този термин, конкурентното позициониране е просто стъпка към промяна на позиционирането, което конкурентите имат, за да бъде печеливш за нашия бизнес.

С тази техника можем да „откраднем“ потребителите от конкурентите, без да се налага да формираме собственото си позициониране в очите на потребителите. Повече за тази стратегия за позициониране на конкурентите, е обобщена в следващата статия.

Стратегии за промяна на потребителските възгледи

По принцип стратегията за позициониране на конкурент изисква бизнесът да разбере какъв тип позициониране или разположение на марката е изграден от конкуриращ се бизнес. След като знаем за позиционирането, можем да започнем да мислим, че има неща, които могат да разклатят позициите на нашите конкуренти, така че те да не бъдат гледани повече от потребителите. Оттам се опитваме да променим мнението на потребителите за утвърдени марки, така че те искат да преминат към нашия бизнес.

Може би за някои бизнес активисти тази стратегия изглежда отрицателна, тъй като има за цел да намали потребителската лоялност на определена марка и да я насочи към нашия бизнес. Но разбира се, ако все още се извършва в бизнес отношение, това все още се счита за законно да се управлява.

Друга статия:  Познаване на предимствата и недостатъците на Стратегията за последователи на пазара

Някои примери за стратегии за позициониране на конкуренти

За да разберете как работи тази стратегия, разбира се, че ще бъде по-лесно, ако истински пример. Първият пример е конкуренцията във фармацевтичната индустрия от лекарствена марка Tylenol. Позиционирането на конкурентите, извършвано от Tylenol, е чрез обясняване на фактите за страничните ефекти от употребата на лекарства, произведени от аспирин. Експозицията беше осъществена чрез реклами в различни медии. Оттам потребителите, които приемаха много аспирин, бавно започнаха да променят мнението си и смятат Tylenol за по-безопасно лекарство.

Примерът по-горе е стратегия за директно промяна на позиционирането на дадена марка. Но има и такива, които прилагат тази стратегия въз основа на произхода на даден продукт. Всъщност можем да наблюдаваме случая на напитки с водка. Съдейки по името му, водката, която идва от руския език, предполага, че повечето от тези продукти се произвеждат от руската държава.

Но в действителност най-големите производители, а също и най-големите потребители са в американския регион. Тогава това беше видяно от руски оригинален производител на напитки Водка на име Stolichnaya. Тогава производителят на Stolichnaya проведе редица промоции, които обясниха, че Водка всъщност е по-склонна към американската страна, докато ако искате да консумирате водка, която е "автентична" Русия, тогава Stolichnaya е негов избор.

Друго приложение на конкурентното позициониране може да се види и от тежката стъпка на производителите на картофени чипове Wise, когато те успеят да „анексират“ пазарния дял на марката чифтове картофи Pringless. Самият Pringless отдавна е известен като един от най-големите производители на закуски от картофи с чипс в западните страни, главно в Америка. Но по едно време Wise излезе с промоционална кампания, съдържаща "обвинения", че много от съставките за приготвяне на продукти Pringless идват от опасни химикали.

Прочетете също:  Настройката не означава неуспех на стартиращия ви бизнес

Ако на пръв поглед върху пакета Pringless, който наистина включва повече химически наименования, той ще изглежда доста "опасен" за потребителите, които все още са неинформирани. Въпреки че материалът не е опасен, стратегията за позициониране на конкурентите на Wise постигна огромен успех и дори накара пазарния дял на Pringless рязко да спадне.

Ако е свързана с текущото бизнес движение, стратегията за позициониране на конкуренти е несъмнено по-ефективна, като се има предвид вече високото ниво на познаване на потребителите на правилна информация. Но все пак този вид стратегия все още често се среща и често също успява да изяде „жертви“.