Как точно да определим продажната цена на даден продукт

Определянето на продажната цена е важно решение в бизнеса. Тъй като продажната цена ще има голям ефект върху маркетинговата стратегия на продукта или услугата. Тогава, как да определите правилната продажна цена? Отговорът е в тази статия.

Какво ще научите от това ръководство?

• Първо , важна е причината, поради която науката определя продажните цени.
• Второ , определящият компонент на продажната цена на даден продукт или услуга.
• Трето , разберете целта за определяне на продажната цена.
• Четвърто , 7 начина за определяне на продажната цена на даден продукт или услуга.
• И накрая , грешката на начинаещия при определяне на продажната цена.

Ако искате да можете да определите добра продажна цена, определено ще ви хареса практическите насоки в тази статия. Да започнем !

Защо знанието как да определим продажните цени е важно?

Продажната цена всъщност се формира от сравнението на цена ( цена ) и стойност ( стойност ).

• Цена ( цена ) е колко пари трябва да харчат потребителите.
• Стойността ( стойността ) е колко полза получават потребителите.

Е, по този начин научаването как да определите продажната цена е същото като претеглянето на стойността, която продавате, с цената, която обичате. Толкова просто като това !

Нека се потопим по-дълбоко в потребителската психология. Обикновено има 2 сценария при покупка и продажба:

• Първо , този продукт или услуга е твърде скъп. Не искам да купувам. В този сценарий потребителите действително усещат стойността (стойността), която могат да бъдат по-малки от цената, която плащат.
• Второ , този продукт или услуга е евтин. Искам да си купя. В този сценарий потребителите действително усещат стойността (стойността), която могат да бъдат по-големи от цената, която плащат.

И така, тогава продажната цена не е обвързана с номиналната сума? Точно така, има моменти, когато продукт или услуга от 10 милиона / 100 милиона е евтина. И има моменти, когато продукт с цена от 5000 е скъп. Всички тези схващания за цената се формират от съотношението стойност / цена .

Забележка : Съсредоточете се върху добавената стойност , съобщавайте на потребителите и БУМ !, продажбите ви се увеличават.

До тук разбирам ли?

Е, какъв е смисълът да научите как да определяте продажните цени? Защо предприемачите винаги трябва да са наясно според стойността спрямо цената ?

• Първо , можете да продавате продукти или услуги с максимална печалба. Така вашият бизнес ще получи голяма печалба.
• Второ , можете да определите ефективна маркетингова стратегия, която да съобщава стойност на точните клиенти.
• Трето , можете да увеличите значително броя на продажбите.
• И накрая , можете да изградите имидж на марката на продуктите или услугите, които управлявате.

Искате ли да разберете по-подробно тайните за това как да определите продажната цена на професионалните предприемачи? Хайде, продължете да четете. Но преди това първо трябва да разберете определящите фактори на продажните цени.

Компоненти за определяне на продажната цена на продуктите и услугите

Когато начинаещият предприемач беше стигнал до дискусията за продажните цени, изведнъж се замая. Той е объркан относно цената на своя продукт или услуга.

• Прекалено ниска ли е тази цена?
• Прекалено скъпа ли е тази цена?
• Тази цена ще се продава на пазара?

Бизнесменът не е бил комарджия, така че не използвайте предположението / хазарта . Научете се да изчислявате определящите фактори на продажните цени. След това изчислете стойността на вашия продукт или услуга. И накрая, тествайте своите предположения чрез продажби на потребителите.

Определители на продажната цена на продукта

За вътрешни компоненти, продажната цена на продукта, обикновено въвеждам 4 неща:

1. Цени на суровините.
2. Производствени разходи.
3. Такса за опаковане
4. Такса за управление.

За външните компоненти на продажната цена на продукта добавям тези 3 неща:

1. Покупателна способност на потребителите.
2. Поведението на потребителите.
3. Конкуренти.

Къде ще отидат рекламните разходи? Е , според мен рекламата е инвестиция за изграждане на брандиране . Така че, аз не включих тези разходи в продажната цена на продукта. Защото ако моето брандиране на продукти е добро, стойността, която комуникирам, ще достигне до потребителите. По този начин потребителите няма да протестират, ако увелича продажната цена на продукта.

Компоненти за определяне на продажната цена на услугите

За вътрешни компоненти на продажната цена на услугите обикновено въвеждам тези 2 неща:

• Базова стойност на резултата . Колко печалба мога да получа за клиентите.
• Позициониране . Аз съм продавач на ниво услуга? Начинаещ, експерт, специалист или авторитет на знаменитости ? Колкото по-висока е вашата експертиза, толкова по-висока е продажната цена на вашите услуги.

За външни компоненти, продажната цена на услугите, обикновено добавям 3 неща:

1. Покупателна способност на потребителите.
2. Поведението на потребителите.
3. Подобни конкуренти.

Тези услуги включват нематериални продукти. Така че можете да увеличите продажната цена до 200%. Помислете за позиционирането, предлагането и предлагането и стойността, която имате.

Разбиране на целта за определяне на продажната цена на даден продукт

Преди да обсъдим как да определим цените, това ни помага да знаем какви цели искаме да постигнем, като зададем цената на продукта. Като цяло зад раждането на цените на продуктите, които продаваме, стоят 4 цели.

1. За да получите печалба

Тази цел със сигурност ще увеличи цените на продуктите на най-високото или най-скъпото ниво. Но в приложението му трябва да се ограничи до цели за печалба, така че нашите продукти да не са твърде скъпи за потребителите.

2. Да увеличите продажните номера

Подобно на първата цел, но втората е по-фокусирана върху размера на продаваните продукти. Като цяло цената, определена за продукта, ще бъде по-евтина, отколкото ако е ориентирана към първата дестинация.

3. За подобряване на Pamor

За тази трета цел цените като цяло ще бъдат по-евтини с цел привличане на потребителски интерес. Ако цената е евтина, потребителите ще смятат, че нашите продукти са много достъпни.

4. Да се ​​поддържа ценовата стабилност

Това определяне на целта също така цели да гарантира, че цените на нашите продукти могат да бъдат стабилни с общите цени на продуктите на пазара.

7 начина за определяне на продажната цена на продуктите и услугите

Определянето на продажната цена трябва да бъде включено в маркетинговата стратегия на вашия продукт или услуга. Така че, не стойте сами. Защо? Защото един от факторите на психологията на продажбите е правилната продажна цена.

Днес е специален, ще разкрия 7 тайни как да определите продажната цена на продукта или услугата на професионален предприемач. Искате ли? Нека се потопим вътре !

1. Цена за вашата конкуренция

Как да определите продажната цена с техниката " цена за вашата конкуренция " често се използват от предприемачите, които продават стокови продукти. Например: предприемачи в ориз, царевица, пшеница, кафе, соя, захар, минни продукти и др.

Предприемачите, които влизат в стоковия бизнес, обикновено правят следните три неща:

Първо , изравняване на цените на продуктите с конкурентните цени.

Вече, точно същото като конкурентите, това е всичко! За щастие, от количеството на продажбите. Така че, ако цената на конкурент се покачи, цената на вашия продукт се покачва.

И ако цената на конкурент се понижи, цената на вашия продукт също спада.

Второ , вземете средната цена на трима конкуренти.

За начинаещи предприемачи, които нямат име, те обикновено определят продажната цена на продукта, като усредняват трима конкуренти в своята област.

Пример:

• Бизнесмен продава органичен кафяв ориз за 18 900 / кг.
• Бизнесмен Б продава органичен кафяв ориз за 26 500 / кг.
• Бизнесмен C продава органичен кафяв ориз за 35 900 / кг.

Средната стойност на трите продажни цени е 26 996. По този начин този начинаещ предприемач ще продаде продукта си на цена от 27 000 / кг.

Трето , продавайте високи цени на редки или тенденциозни пазари на стоки .

Професионални предприемачи, които разбират тенденциите и оскъдицата на продуктите, винаги използват техниката FOMO ( страх от пропускане ). Той монополизира пазара за кратко време, преди много конкуренти да осъзнаят стоката, която продава. По този начин предприемачът ще получи максимална печалба.

Забележка : Ако изберете тази техника, не забравяйте да станете лидер на пазара . Не бъди последовател !

2. Цена за плащане на сметките

Как се определя продажната цена с техниката „ цена да се плащат сметките “ много често се използва от предприемачите, които тестват пазара. Предприемачът предоставя продукта MVP ( минимален жизнеспособен продукт ) и определя продажната цена с базовата точка на пробив (BEP).

По същество продажната цена на продукта може да покрие цената на суровините, производствените разходи, разходите за опаковане. Както и да е, можете да върнете капитала (BEP). Важното е, че предприемачите могат да получат данни за взаимодействието на потребителите с продуктите.

Фокусът на тази техника е да се намери реакцията на пазара на продуктите, които предлага. След като се доказа като успешен, той прави само продукти с първокласно качество.

Примери за изчисления като този:

Otsuka Pharmaceutical Company, Япония иска да влезе на пазара на бутилирани напитки. Той има MVP ( минимално жизнеспособен продукт ) с името Pocari Sweat. MVP продуктите имат малки опаковки и дизайни, които все още не са първокласни.

Подробности за изчислението:

• Разходи за суровини + производствени разходи + разходи за опаковане: 2000 на бутилка.
• Такса за разпространение: 500 на бутилка.
• Продажна цена на равномерна точка (BEP): 2500 на бутилка.

С тези изчисления, PT. Otsuka се осмели да продаде продукти за напитки Pocari Sweat за 2500 за бутилка за първите 6 месеца. Той не получи никаква печалба от продажбата. Въпреки това той също не загуби много, защото резултатите от продажбата са влезли в BEP.

Забележка : Ако изберете тази техника, не забравяйте да анализирате правилно реакцията на пазара. Защото, ако тази техника е успешна, веднага можете да проследите премиум продукти, които обещават по-високи печалби.

3. Цена във времето

Как да се определят продажните цени с техниката „цена във времето“ често се среща в сервизните фирми. Например: счетоводни услуги, адвокатски услуги, частни коучинг услуги, фрийлансъри и др.

Цената на услугата се определя от това колко време отделяте за клиента. Така че можете да получите часови, дневни или седмични тарифи. За повече подробности, просто погледнете експертните тарифи на уеб сайта Upwork.

Как да настроите продажната цена с тази техника? За начинаещи часовите ставки следват минималната заплата във всеки регион. За експертни и специализирани работници те могат да увеличават почасови ставки по желание. Докато клиентът е съгласен, да всяка ставка няма значение.

Пример:

• Продажната цена на начинаещите услуги за дигитален маркетинг в Америка е $ 7 / час. Цената се отнася до стандартната минимална заплата за работниците в Америка.
• Първата година Алекс работи със курс 7 долара. След това той изследва маркетинга на електронната търговия повече от 5 години до нивото на специализирана електронна търговия . Тогава Алекс постепенно повиши тарифата до 1000 долара на час.

Забележка : Винаги бъдете внимателни, когато използвате техники от време и време , защото винаги ще има конфликти на недоверие между клиенти и доставчици на услуги.

4. Цена към цена плюс

Как да определите продажната цена с техниката "цена до цена плюс" често се използва от производители на торти, доставчици, търговци на дребно, препродажби на закуски, контрагенти и т.н. Характеристики, предприемачите се възползват от разликата между продажната цена и себестойността на продукцията.

Има два начина да се изчисли цената на цената плюс техниката , а именно: маркиране на цените и маржин цени .

1. Маркиране на цени.

Техника за изчисляване на продажните цени чрез добавяне на постоянен процент от печалбата. За да се определи маркиране ценообразуване , първо трябва да се определи какъв процент от маркиране (печалба), който искате.

Формулата за изчисление е следната:

Продажна цена = Производствена себестойност + (себестойност на производството х% надбавка)

Пример:

Nia прави чанта от крокодилска кожа с марката Crosselder. ВЕЦ на продукта: 2 000 000 рупии Ния иска да получи 50% надценка. Каква е продажната цена на чантите за кожа от крокодил Nia?

Продажна цена = 2 000 000 + (2 000 000 х 50%) = 3 000 000 рупии .

2. Ценови маржове.

В стоковия бизнес предприемачите не могат да получават постоянно маркиране . Тъй като продажната цена на продукта е силно повлияна от пазарните условия. При тези условия можете да използвате изчисления на цените на маржа .

Формулата за изчисление е както следва:

• Марж = печалба: Търговия на дребно.
• % Марж = марж х 100%.

Пример:

Siska е продавач на ориз на пазар. Siska продава ориз на цена от 11 000 / кг. Siska купи от голям дистрибутор на цена от 9 700 / кг. Колко марж получава siska?

• Продажна цена: 11 000
• Печалба: 11 000 - 9 700 = 1300.
• Цена на дребно: 9 700.

Изчисление:

Марж = 1300: 9,700 = 0,134.

% Марж = 0,134 х 100% = 13,4%.

Забележка : Цената към цената плюс техника е идеална за предприемачи и изпълнители на имоти. Защото продажната цена на продуктите е постоянна и има тенденция да се увеличава от година на година.

5. Цена към пакета

Цена към пакета е един от начините да се определи продажната цена, като се комбинират много артикули наведнъж. Най-простият език е пестелив пакет.

Например: пакети за създаване на уебсайтове за МСП, пакети за пилешко семейство KFC, интелигентни ежедневни модни пакети и т.н. Предприемачите изглежда осигуряват отстъпки, но всъщност той преследва по-големи печалби.

Пример:

Продавам пакети за създаване на уебсайтове за МСП. Ще получите сървър, домейн, персонализирана тема , 10 целеви страници, 15 публикации в блога, 25 последващи действия по имейл.

• Ако купите единицата, трябва да платите 20 000 000
• Ако купите цената на пълен пакет, просто плащате 15 000 000.

Забележка : Трябва да сте готови да запасите повече продукти, за да се справите с експлозията на продажбите.

6. Цена за позициониране

Цената до позициониране е начин за определяне на продажните цени въз основа на позицията ви в индустрията. Къде си?

А специалист & знаменитост власт ще имат много висока продажна цена за услуги. Независимо дали става въпрос за професионални услуги, публично говорене или консултантски услуги.

Тъй като цената до позицията е тясно свързана със закона за предлагане и предлагане, те могат да начисляват много високи тарифи. Където времето на специализиран орган или орган за знаменитости е ограничено, докато търсенето на пазара, свързано с техните услуги, е голямо.

Все още няма снимка? Ето един пример:

• Hotman Paris работи като адвокат.
• Рафи Ахмад работи като водещ.
• Кристиано Роналдо като футболист.

Тримата са авторите на знаменитости, които имат много скъпи продажни цени.

• Цената на услугата за един епизод на Рафи Ахмад може да достигне 150 милиона.
• Цената на услугите на адвокат Hotman Paris за един голям случай може да достигне 1,3 милиарда.
• Цената на Кристиано Роналдо за сезон на футболната лига може да достигне 465 милиарда.

Сега, защо някой би искал да плати орган на знаменитост за тази цена? Отговорът е прост, защото много хора се нуждаят от техните услуги. И най-високата оферта, която вземат. В резултат на това, колкото повече дни, толкова по-висока е пазарната стойност на клиентите за техните услуги.

Забележка : Когато използвате цената за техниката на позициониране , не забравяйте да преодолеете правни дела. Защото доброто ви име ще се отрази на стойността на продажбите ви.

7. Цена към стойност

Цена към стойност е начин за определяне на продажната цена въз основа на постигнатите крайни резултати. Тази техника често се използва от бизнес консултанти, данъчни консултанти, консултанти по дигитален маркетинг и др.

Все още абстрактно, а? Ще дам пример, така че да е ясно

Рика е бизнес консултант за МСП. Той има голям опит в мащабирането на МСП. Вместо да инсталира почасови тарифи за консултации, Rika избира да продава услуги, използвайки техниката цена-стойност .

Където, Rika предлага решение за увеличаване на печалбите на клиентите 3-5 пъти за период от 3 години. За плащане Rika иска комисионна от печалбата на клиента за периода от 3 години. Номиналната сума е около 5-10% (в зависимост от споразумението).

Подробности за изчислението:

• Печалба за първата година: 1 милиард.
• Печалба за втора година: 3 милиарда.
• Печалба за трета година: 5 милиарда.
• Обещана комисионна: 10%

Общата комисионна на Rika е 9 милиарда х 10% = 0,9 милиарда или 900 милиона.

До тук разбирам ли? И така, техниката цена-стойност се фокусира върху крайните резултати и комисионите на резултатите от постиженията. Колкото по-голям е бизнесът на клиента, толкова по-голям потенциален доход ще получите.

Забележка : Не прилагайте цена за техники за стойност на бизнес клиенти, които имат ясни мерки за ефективност на бизнеса. Не забравяйте да сключите валидно писмено споразумение преди да започнете работа.

Грешка на начинаещия при определяне на продажните цени

Когато започнах бизнеса си, бях човек, който беше сляп да цени срещу цена , потребителско поведение и конкуренти. Дори нямам бизнес план. Не мога да направя SWOT анализ ( силни страни, слабости, възможности, заплахи ). И накрая, небрежно определям продажната цена.

Наистина е лошо! Просто се съсредоточавам върху тясното мислене, което е: да продаваш евтино, да продаваш много, така или иначе dol kabeh! Ха-ха. За щастие срещнах точния бизнес ментор. И ми отвори хоризонтите как да определям правилната продажна цена.

Като моя благодарност ще споделя 3 грешки, които допуснах при определяне на продажната цена. Дано не повтаряте грешки, както аз.

1. Не знаете стойността на стоките или услугите, които продавате

Първата ми грешка беше, че не знаех стойността на продукта или услугата, която продавах. Това ме води до потребители, които не са съвсем правилни и не са били образовани.

Така че, дори да има продажба, маржът, който мога да класифицирам като малък. И отново получавам много лоялни клиенти. Замайва ли се? Хехе.

2. Не провеждайте правилно проучванията на пазара и поведението на потребителите правилно

Втората грешка, която направих, беше да определя продажната цена без проучване на пазара, без да наблюдавам пазарните цени и да не изследвам първо поведението на потребителите.

Както и да е, само продавам, продавам, продавам. Евтин, евтин, евтин. Докато накрая не ми омръзна. Как е печалбата? Боже, печалбата е наистина слаба.

След това научих повече за пазарните проучвания и поведението на потребителите. И в крайна сметка обратно към темата за стойността срещу психологията и цената . Започвайки оттам, просто разбрах външните фактори, определящи продажните цени, например:

• Покупателна способност на потребителите.
• Поведението на потребителите.
• Подобни конкуренти.
• Добавената стойност

3. Не искайте да замайвате като мислите за печалба, най-накрая целият марж на продукта е изравнен

Третата грешка, която направих като начинаещ предприемач, беше да определям маржовете на продуктите, като са равни. Така че, не мисля за недостиг на продукти, стойност на продукта и пазарни цени.

По същество аз вземам еднакъв процент на маржа за всички продукти. Така например вземам 30% печалба, така че всичките ми продукти са изравнени с 30% марж.

Нарязан ли е? Да, така е. Хахаха. И накрая , бизнесът ми не може да расте. Влечех се в нездравословно състезание. Цената на стоките на пазара също е все по-несигурна.

Забележка : Това са трите грешки, които съм правил някога. Вземете го като урок и не повтаряйте същите грешки.

заключение

По този начин дискусията за това как да се определи продажната цена на продуктите и услугите. Всички тези указания са гъвкави и необвързващи. Можете да използвате една или да комбинирате няколко техники в една (хибридна).

Какво ще кажете за мен? Харесва ми техниката цена от време, цена до позициониране, цена на пакети и цена на стойност . Понякога използвам техниката поотделно, друг път също я комбинирам. В зависимост от ситуацията и условията на продажба.

И накрая, понастоящем използвате кой метод за определяне на продажната цена? Напишете мнението си в колоната за коментари сега.