Научете значението на диференциацията и специализацията на бизнес марката Oakley
Изображение от Techtren.com За колеги, които имат спортни хобита, особено спортове на открито, може би някой знае тази една марка. А именно Oakley, марка, която е специализирана в производството на разнообразно спортно оборудване, специализирано в продукти за очила.
В момента можете да кажете, че Oakley се превърна в една от големите марки, които могат да се конкурират с гиганти в областта на спортни продукти като Nike и Adidas. Въпреки че започва от много малък капитал, доказателството Оукли все още е в състояние да оцелее с години.
Тогава каква е тайната? Това се разкрива в историята на основателя на Оукли, Джим Джанард следва.
Тайната за успеха на Оукли в бизнеса
Поглеждайки назад, Оукли е разработен за първи път през 1975 г. от Джим Джанар. По това време, когато Джим започва да строи бизнеса си, Джим започва само с капитал от 300 долара. Парите са първоначалният капитал, когато мисли да открие бизнес, а не да е служител или други подобни.
Това, което той мислеше по това време, е да направи продукт с ограничена сегментация. Той иска да прави продукти, които са различни от съществуващите. Според него, когато иска да се състезава и да може да привлече вниманието на потребителите, едно от най-важните неща е да се представят алтернативни продукти, които са по-добри и различни.
Други статии: 9 ценни урока за бизнес от кафе Starbucks
В допълнение, Джим също иска да представи продукти, които са наистина подходящи за конкретен целеви пазар. Да се надяваме, че тези продукти ще станат продукт на доверие и ще бъдат широко използвани от потребителите по целия свят.
И първият продукт, който се запали, бяха чашите. По това време проблемът, който често се сблъсква с кода на продукта на очила, е тежък материал и може да причини сърбеж в ухото на потребителя. Затова Джим разработи рамка за очила, направена от специален материал, наречен unobtanium.
Този материал все още не е твърде често срещан, за да се използва като рамка за очила, но резултатите са необикновени, тъй като от тежката страна се оказва много лек, така че да не претоварва носа на носителя. Освен този материал също не предизвиква алергични ефекти или сърбеж в областта на ухото.
Това не е достатъчно, продуктите за очила, които имат висока издръжливост, също се пускат в персонализиран псевдоним, може да се регулира според размера на лицето на потребителя, така че да е по-удобно и изглежда модерно. Въоръжени с безброй предимства, не е изненадващо, ако тогава много потребители веднага се влюбят, когато използват продуктите на Jim.
Тук започва началото на раждането на търговската марка Oakley.
Бизнес развитие
Малко интересен факт, че бизнесът на Оукли стартира от гаража на Джим. По това време Джим не поставяше въпроса къде трябва да отвори бизнес, най-важното беше уникалността на продуктите, които направи. Освен това, друг интересен факт е, че името на Оукли е вдъхновено от английския сет на кучета на Джим.
След като първият продукт за очила, наречен The Oakley Grip, успешно привлече вниманието на потребителите, Джим не остана безмълвен да продължи да развива бизнеса. След това той разработи други продукти като ръкавици, протектори за лакти, табелки с номера и очила, които бяха посветени на BMX играчи за мотоциклети и крос.
Причината да се правят продукти за очила, специално направени за общността, е да могат да привличат целеви пазари и да формират добър имидж на марката. Този метод се оказа много ефективен за докосване до специалните кръгове, особено към общността на спортните фенове. Затова Oakley успя да намери място в сърцата на общността BMX и мотокрос дори за кратък период от време.
Прочетете също: Evrawood ~ Urban Casual Business Business, който проникна в чужбина
Това, което можем да научим, е, първо, как Джим Джанард включва елементи на специализация към направените продукти. Не искам да вървим с потока с производството на общи продукти, той създаде пробив за насочване към конкретни целеви пазари. Чрез BMX очила и пресичане на мотоциклети, Oakley доказа, че стратегията за специализация, която разработиха, е блестящо успешна.
След това, вторият урок е относно стратегиите за диференциация чрез създаването на множество различни продукти. Креативността и иновациите винаги се развиват, за да създават нови продукти, като потребителите все още избират Oakley, въпреки че по отношение на популярността си той все още е под големите марки за облекло като Nike и Adidas.
