Изображение от Partytime-inflatables.com

Понастоящем използването на онлайн медийна реклама като маркетингова стратегия със сигурност е станало много често. Специално за марки, които имат над средните маркетингови бюджети, онлайн рекламата беше избрана, защото предлага голям потенциал да покрие вниманието на потребителите.

Но отново очакванията за получаване на най-голямо внимание от потребителите трябва да бъдат платени добре, ако не успеем да стартираме онлайн промоциите по начина, по който трябва . Дори да вземем пример за марка, която вече има последовател в размер на десетки хиляди също в социалните медии, не е невъзможно, че тя ще получи само поток от трафик, който не представлява техния личен уебсайт.

Тогава каква е причината?

Изображение от Amazon.com

Може би един от най-известните „обвинени“ за този проблем е все по- интензивната конкуренция . Не само собственици на фирми, но и нашите конкуренти са също така МСП и дори лични продавачи, всички те се конкурират по различни начини.

Следователно пускането на платена реклама или често наричано платен маркетинг може да бъде вариант. Тъй като следвайки рекламните програми, предлагани от онлайн медии, както социални медии, така и платформи за търсене като Google, малко по-способни да надминат конкурентите, които не използват услугата.

А за колегите, които вече имат бизнес и искат да се подложат на промоционална кампания във Facebook, Twitter или Google, си струва да слушат статии за 4-те основни елемента при създаването на следната успешна онлайн медийна реклама.

Защо Facebook, Twitter и Google? Защото и трите са платформи, които осигуряват платен маркетинг с най-добрия потенциал до момента.

Да започваме.

Други статии:  4 съвета за писане на копирайтинг за онлайн рекламни медии

1. Обърнете внимание и спазвайте всякакви рекламни разпоредби

Излишно е да казвам, че тази първа стъпка може да звучи просто и тривиално за повечето хора. И се оказва, че в действителност все още има много рекламодатели, които използват Facebook, Twitter и Google, не четат внимателно всички изисквания за реклама.

Причината, твърде много, сложна или дори объркана и всъщност не искат да я научат.

Но от друга страна, изучаването на условията за реклама наистина ще ни помогне да спечелим конкуренцията. Защото, въпреки че рекламираме премиум, конкуренцията за няколко бизнес направления всъщност е все още доста висока. Останалото се определя от това как можем да пакетираме рекламите си по-добре от другите конкуренти.

а. Съдържание за възрастни

Започваме от много прост пример. В по-голямата част от регулациите за реклама има регламенти, в които не трябва да използваме чувствени неща като маркетингови инструменти. Както под формата на писане, така и на материали в нашите реклами, това е категорично забранено.

Вземайки примера на Facebook, Facebook прилага строги разпоредби относно използването на нюансирано съдържание за възрастни. В регламента има ясно разделение, което е забранено да се използват изображения, които съдържат твърде много чувствени елементи или да дават чувствени предложения.

Изображение от Neilpatel.com

По-конкретно, някои ограничения за съдържание за реклама във Facebook могат да бъдат прочетени от колегите на следния линк, //www.facebook.com/policies/ads/prohibited_content

б. Възрастови ограничения

Освен това, в допълнение към нюансираните видове възрастни рекламно съдържание, което е забранено, е използването на снимки и рекламни материали, които имат възрастови ограничения, една от които са алкохолни напитки и цигари.

Например, можем да видим правилата, прилагани от Twitter за рекламодатели. То ясно забранява използването на материали или маркетингови реклами за алкохолни напитки или цигари.

Изображение от Twitter.com

Неща като това със сигурност са достойни за внимание, защото социалните медии и онлайн платформите са домейни, до които могат да бъдат достъпни потребители от всички възрасти. Ако не се ограничим, разбира се, че нашите бизнес реклами ще бъдат много трудни да получат максимални резултати.

Прочетете също:  5 секунди реклама ~ Мощна концепция промотира себе си супер кратко

° С. Изключителни ограничения

Двата примера по-горе може да се разберат бързо, защото това е правило, което обикновено знаем, но всъщност има и някои правила за реклама, които са изключителни ограничения.

Какво представляват изключителните ограничения ?

Казано по-просто, изключителните ограничения са правила за показване на рекламно съдържание, което е свързано с платформата, в която ние рекламираме.

Например, ние вземаме правилата, които се прилагат от Facebook по отношение на печалбата на името "Facebook" в допълнение към рекламните материали.

Правилата гласи, че когато искаме да включим думата Facebook в нашите бизнес реклами, тогава трябва правилно да напишем думата Facebook, а именно с буквата "F", следвана от други букви, написани с малки. Много просто нещо нали?

Но в действителност много от рекламодателите, чиито реклами не могат да се показват, защото не могат да преминат вътрешни прегледи от Facebook поради този проблем.

Освен това се оказва, че все още има други правила, като например, думата Facebook трябва да бъде написана, използвайки същия шрифт и стил като съдържанието около нея. Не само това, оказва се, че има забрана за използване на логото на Facebook или съдържание, което все още съдържа логото на Facebook.

д. Извличане на лични данни

Изображение от Bussinessorh.com

От 3-те основни платформи Facebook, Twitter и Google, всички те прилагат строги правила по отношение на сигурността на потребителските данни. Така че, когато правим реклама, в която иска данни от потребители като име, имейл адрес, телефонен номер, дата на раждане или други, трябва да сме много внимателни.

Да не говорим, ако поискаме от потребителите да предоставят чувствителни данни, като номера на кредитни карти , не е невъзможно, че в бъдеще ще бъдем проблем отново.

Горното е само няколко примера за регламенти, които трябва да спазваме, когато рекламираме с помощта на платформи за онлайн услуги. И като допълнение и средство за информация, тук съм и официалната връзка за правилата на Facebook, Twitter и Google реклама, особено за последната точка.

Facebook //www.facebook.com/policies/ads/#data_use_restrictions

Google //support.google.com/adwordspolicy/answer/6008942?hl=bg

Twitter //support.twitter.com/articles/20169693

Можем да го научим и ако има още допълнителни въпроси, можем да изпратим чрез различните функции, предоставени от всяка платформа. Мнозинството предоставят функции за автоматично отговаряне или могат също така директно да се свържат с програмиста по имейл.

2. Представяне на рекламно съдържание, което може да бъде разбрано лесно

Прост въпрос, какво мислите, ако има бизнес, който преувеличава предимствата на техните продукти.

Когато се заинтересуваме и най-накрая купим или използваме техните услуги, се оказва, че предлаганите качество и функции не са както са обещани. Разбира се, че е много досадно. Boro-boro просто е разочарован, може би даваме лош преглед или предлагаме други потребители да не опитат продукта.

Следователно, когато рекламираме, особено онлайн, трябва да продължим да даваме приоритет на етиката и честността . Не прекалявайте, когато предлагате нещо, което всъщност не отговаря на вашия бизнес, и също не обещавайте нещо, ако не можете да го предоставите.

Това е причината, поради която Facebook има и специални правила, които се съветват за рекламодателите да не рекламират рекламни материали под формата на снимки „Преди и след“. Защото може да предизвика, разочарование, ако обещаните резултати не бъдат получени от потребителя.

Вместо да показвате рекламни материали под формата на „обещания“ по този начин, по-добре е да дадете снимки, които представляват интерес. Сравнението е като на снимката по-долу.

Изображение от Neilpatel.com

В допълнение, Facebook също така съветва рекламодателите да не показват рекламно съдържание, оборудвано с определени функции за показване, които всъщност не съществуват. Например на снимката по-долу, бутонът за възпроизвеждане на видео всъщност не съществува и се използва само за примамване на потребители. Ще бъде по-добре, ако използваме бутона „призив за действие“, както на снимката вляво.

Изображение от Neilpatel.com

а. Целева страница Неподходяща реклама

Почти като случая по-горе, има и рекламодатели, които предоставят псевдоним връзка, която води до целевата страница. Проблемът е, че думите, използвани в рекламата, не са в съответствие със съдържанието на целевата страница.

Този вид всъщност все още се случва много. Ето защо трябва да предоставим рекламни описания, които са не само интересни, но и в съответствие с това, което потребителят ще получи по-късно.

Добър пример може да се види от рекламата на LinuxAcademy по-долу.

Изображение от Facebook.com

В рекламата, предлагана обучение за разработчици и професионалисти, свързани с AWS CSA и SysOps, на доста достъпна цена от 29 долара на месец.

Освен че е ясно, когато влизате в предоставената връзка, се оказва, че наистина предлага обучение в това отношение.

б. Пълнота на информацията

Изображение от Google.co.id

Друг пример можем да видим от резултатите от търсенето с Google с ключовата дума „продажба на употребявани автомобили“. В него можем да видим 2 реклами, разположени в горната част, а също и в долната част на първата страница.

Ако погледнем назад, рекламите в горната част са директно до мястото, където можем да търсим употребявани автомобили в сайта, също така предимствата са написани като най-пълният сайт за покупка и продажба на автомобили, с общо над 200 000 автомобила, в допълнение има и марки като Toyota, Honda, Suzuki и Nissan.

Този вид рекламен материал със сигурност може да привлече потребителите, както и да даде представа за това какви услуги могат да бъдат получени.

За разлика от рекламите в долната част, тя казва, че онлайн автомобилните борси там. Нека само да кажем, че не всеки може да разбере значението на обмена на думи , разбира се, че няма да щракне върху рекламата. Да не говорим кога търсят кола и това, което излезе, каза автомобилостроенето, разбира се, че все още е много общо.

Изображение от Google.co.id

Вторият пример за реклама, проблемът не е съвсем прав, когато става въпрос за избора на рекламен текстов материал.

Друг пример, който можем да видим, от рекламите в Ню Йорк време, които предлагат онлайн абонаменти за новини на потребителите в индийския регион. В тази реклама може да изглежда просто, но е доста интересно. Причината е, също включени цени или подробности за разходите, за да се абонирате. Всъщност съществуването на този вид информация може допълнително да увеличи интереса на потребителите.

Изображение от Facebook.com

Проучване, проведено от разработчик на социални медии Twitter, също установи, че поставянето на конкретна цена върху рекламните материали би увеличило степента на конверсия на рекламата. Освен това по отношение на разходите рекламодателите могат да спестят до 26% за всяка кампания.

Изображение от Twitter.com

Други конкретни съвети за повече реклами в Twitter, можете също да прочетете на следния линк: //blog.twitter.com/2015/5-tweet-copy-best-practices-for-mobile-app-promotion

Така че да можем да привлечем вниманието на потребителите всъщност е по-добре, ако предоставим обяснение, пряко свързано с това, което имаме да предложим.

Прочетете също:  Значението на онлайн съдържанието в маркетинговите стратегии за обхващане на клиентите

3. Издърпайте интересите на читателя със съблазнителни заглавия

Когато рекламираме чрез социални медии, бързината за привличане на потребители е един от основните фактори, определящи успеха на нашите рекламни кампании.

Общият начин, предприет от рекламодателите, е да се използват атрактивни изображения като снимки на сладки животни, меми или изображения, които могат да докоснат сантименталната страна на читателя.

Когато не можем да генерираме чувство на интерес за части от секундата, сигурно е, че рекламите ни ще бъдат пропуснати точно така, защото потребителите ще продължат да превъртат, за да намерят съдържание, което се чувства по-интересно.

а. Цялостна концепция за скрит план 

Например рекламната кампания, проведена от Tokopedia в платформата за социални медии Facebook по-долу.

Изображение от Facebook.com

Ако обърнете внимание, силата на рекламния материал е в заглавието. „Нуждите от пазаруване са по-лесни и по-ефективни, като се започне от Tokopedia. Насладете се на безплатна доставка до 30 000 IDR с код на ваучер: PAKAISALDO ”

Потребителите са примамвани от няколко предимства , а именно лекота на пазаруване и разходи за доставка.

Да не говорим за бележката в долната част, рекламодателите добавят и конкретни цени за предлаганите в класически нюанси продукти за часовник. За читателите, които наистина биха могли да харесат часовник или търсят нов часовник, не е невъзможно да се заинтересуват от реклами като тази.

Има и други примери за рекламни материали на чужд език.

По-долу това е "Стартиране на огън" услуга, която помага на потребителите да увеличат разпространението на съдържание и базата за четене.

Изображение от Twitter.com

За интернет маркетолозите този вид услуга със сигурност ще бъде много полезна, особено за онези, които преди това са използвали услугите на Buffer.

Но още по-интересното е как рекламодателят изброява заглавия, които са оборудвани с възходяща графика . Сякаш давайте предложения, че услугата може да помогне за подобряване на нашия бизнес, всъщност този вид рекламни материали могат да бъдат използвани като положително ръководство за вас.

В заключение, повечето онлайн платформи предоставят съвети, когато искаме да създадем заглавия на рекламите, които да включват следното:

• Предимствата или предимствата на продукта
• Уникалността на продукта
• Коефициентът на значимост на продукта
• Изключителна отстъпка

б. Трикове за реклама в AdWords

Различни социални медии, също различни от платформата за търсене на Google. За колегите, които предпочитат новини чрез услугата AdWords, някои от нещата по-долу са трикове, които трябва да бъдат взети предвид.

Първата е за това как потребителите ще видят появата им в резултатите от търсенето с Google.

От проучванията, проведени от ConversionXL, се стига до заключението, че има някои модели, използвани от достъпа до Google при преглед на страница за търсене. Като цяло, както се вижда от изображението по-долу вляво, това е приблизителна оценка за това как потребителите виждат резултатите от търсенето с Google.

Изображение от ConversionXL.com

Поради формата си прилича на буквата F, така че учените наричат модела F .

Но след това с течение на времето мобилните устройства започнаха да доминират и да доминират в използването на настолни устройства. Това е причината, с течение на времето моделът F вече не се прилага, тъй като както на снимката вдясно, моделът на това как читателят сканира резултатите от търсенето се превръща във вертикална форма .

Тогава какво можем да научим?

Когато потребителите сканират по-вертикално, всъщност най-добрата стъпка за получаване на повече внимание е овладяването на страницата за търсене. За този момент тя е по-свързана с възможностите на SEO и SERP, което разбира се ще бъде разгледано в друга статия.

Но въпросът е, че колкото повече можете да въведете подробности за писане на първата страница на Google, толкова по-голяма е възможността за привличане на читатели.

Връзка към създаването на реклами в Adwords, има и други начини за „овладяване“ на страниците с резултати от търсенето с Google. А именно чрез добавяне на разнообразна подробна информация като примера по-долу.

Изображение от Google.com

В горния пример виждаме рекламодатели за ключовата дума „ купувай гледай онлайн “, даваща кратка, но много интересна Hideline. С допълнителната информация, свързана със 70% отстъпка, всъщност има много повече предимства, които са написани.

Първото предимство е 4,6 оценката, получена от рекламодателя (тази функция може да се появи с допълнителни плъгини на сайта на рекламодателя). Освен това има допълнителни неща като безплатна доставка за една нощ, без данък върху продажбите, както и информация, свързана с вида на продаваните марки часовници.

Освен че изглеждат по-изявени, разбира се, че такива реклами ще бъдат по-лесни за стимулиране на читателите да кликнат върху тези реклами.

И като допълнителна информация, ако първата реклама беше добър пример за създаване на рекламни материали в Adwords, то третата реклама е пример, който трябва да избягвате.

Вижда се, че първата фатална грешка се крие в избирателите на Hideline, които не са силни, особено ако се съди от граматическата страна, всъщност заглавието има грешка в компилацията.

Следващата грешка е, че вътре има информация, която всъщност не е нужна на хората, които се интересуват от закупуването на часовник.

Купувачите не се интересуват от информация като SGS одитирани доставчици, награди или водещи портали, това, от което се нуждаят, е какви ползи ще получат, купувайки продукти или използвайки нашите услуги.

В заключение, опитайте се да направите заглавие, което е кратко, но поразително и съдържа предимствата, които потребителите могат да получат. Освен това, не забравяйте, да добавите информация, която наистина е място, а не нещо, което не е необходимо или дори да оставите непрофесионално впечатление за нашия бизнес.

Допълнителни съвети, примери за писане на добро рекламно послание при реклама в Google, можете да видите във видеото по-долу.

Прочетете също:  Съвети и трикове за използване на онлайн видео като медия за популяризиране на продукти

Извършете A / B тестване, за да преследвате съвършенството

Върнете се отново като изявлението, което посочих по-горе, че премиум рекламата не е 100% обещаващ успех за вашия бизнес. След като пускаме на пазара и отваряме онлайн рекламна кампания, все още трябва да направим няколко неща, за да постигнем перфектни резултати.

И съвет от много световни търговци в този случай е да направят A / B тестване.

Какво е A / B тестване ?

Просто казано е система за намиране на най-добрата форма, в случая онлайн реклама, чрез експеримент за отваряне на няколко реклами едновременно.

Например, маркетингова консултантска компания, Meclabs пусна данни, свързани с изследвания, проведени от няколко реклами, публикувани в Google.

В това проучване Meclabs използва примери от 300 търговци по целия свят, главно тези, свързани с бизнеса. До накрая избрани 5 реклами с най-добрата версия за надграждане.

От 5-те, най-накрая филтрирани най-добрите 2, а именно реклами от Майкъл А. и Ейми Н, както се вижда на снимката по-долу.

Изображение от Meclabs

От последната оценка най-накрая беше заявено, че рекламата от Ейми има най-доброто ниво на CTR.

Изображение от Meclabs

Повече или по-малко, това е пример за концепцията за A / B тестване. Можем да пуснем повече от една онлайн рекламна кампания, която след това сравняваме ефективността.

И сега да се направи този вид тест е доста лесно, тъй като по-голямата част от доставчиците на рекламни услуги като Facebook, Twitter и Google предоставят пълни функции като CTA, копиране на реклами и насочване. Този вид функция може да се използва, за да видите да правите много рекламни кампании наведнъж.

Изображение от Facebook.com

Но аз лично забелязах няколко маркетолози по света, които имат свои трикове, за да могат да повишат ефективността на рекламата в социалните медии. И като цяло, тези техники имат много предимства, като са съобразени с нашите нужди.

И така, ако искаме да бъдем наистина сериозни в проучването на света на онлайн рекламата, няма да навреди да бъдем част от група или обучение, свързани с темата.

Това е краят на дискусията този път. Четирите точки по-горе са насоки, които ще ни помогнат да постигнем по-добри резултати в онлайн рекламните кампании. Тъй като това е ръководство, са възможни промени и корекции. В резултат на това не е невъзможно да има разлики между един и друг маркетинг.

Надяваме се, че тази статия може да помогне и не се колебайте да споделите мнението си чрез колоната за коментари.